寄生營(yíng)銷(xiāo)的種類與特點(diǎn)

更新于2017-10-24 ·閱讀：179

產(chǎn)品寄生

產(chǎn)品寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的產(chǎn)品銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。不同的公司往往具有互補(bǔ)性很強(qiáng)的設(shè)施或其他資源，成為寄生的條件是天生就具有互補(bǔ)關(guān)系的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品形成寄生關(guān)系，效果會(huì)事半功倍。

如日本化學(xué)纖維界最具影響的東洋人纖維公司面對(duì)不利形勢(shì)，決定走新品開(kāi)發(fā)之路。他們?cè)谡{(diào)查研究中，認(rèn)定現(xiàn)代社會(huì)必定是汽車(chē)滿街，車(chē)擠車(chē)的時(shí)代。于是，做出了寄生汽車(chē)工業(yè)以求發(fā)展的決策。該公司組織設(shè)計(jì)人員，利用自家出口的纖維開(kāi)發(fā)出多種多樣的汽車(chē)裝飾物，如娃娃玩偶、附有磁石的小動(dòng)物、花草樹(shù)木等各種底墊、清新脫俗的車(chē)內(nèi)沙發(fā)蓋布，車(chē)身外罩等等新品。

該公司在全國(guó)各大百貨公司及加油站設(shè)置汽車(chē)裝飾用品的銷(xiāo)售專柜，銷(xiāo)路極佳。這幾年來(lái)，日本的化學(xué)纖維業(yè)極不景氣，大量工廠相繼倒閉，東洋人纖維公司卻以制造汽車(chē)裝飾用品而絲毫未受影響。東洋人纖維公司正是寄生于宿主的產(chǎn)品，利用了互補(bǔ)的關(guān)系，使得自己的公司一步步向上發(fā)展。

品牌寄生

品牌寄生即將寄生企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)寄生于宿主的品牌上。品牌聲譽(yù)往往是企業(yè)通過(guò)精密的制造、大量的廣告宣傳、良好的售后服務(wù)而在廣大消費(fèi)者心目中漸漸樹(shù)立起來(lái)的產(chǎn)品形象或企業(yè)形象，它的建立成本高，而且是一項(xiàng)無(wú)形資產(chǎn)，通過(guò)品牌的寄生可以以低成本的方式迅速提升品牌知名度與美譽(yù)度。當(dāng)然生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家也可以在宿主允許的條件下使用宿主的商標(biāo)品牌。

例如“六神”花露水，自從這一品牌成功打響以后眾多打有“六神”的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。其中最廣為人知的是“六神”沐浴露。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企業(yè)，它之所以成功地為消費(fèi)者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。諸如此類的品牌寄生還有很多，但它們的共同點(diǎn)只有一個(gè)：宿主企業(yè)的品牌形象一定要健康，寄生企業(yè)的產(chǎn)品要符合寄生品牌的形象。

渠道寄生

渠道寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的銷(xiāo)售渠道經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，渠道競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。世界經(jīng)濟(jì)一體化使市場(chǎng)空前的廣闊，很多企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內(nèi)建立完整的分銷(xiāo)體系是不可能的，故寄生營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。渠道的寄生是指把原來(lái)屬于宿主企業(yè)的銷(xiāo)售渠道變成可以為寄生企業(yè)利用的渠道。通過(guò)渠道的寄生，寄生企業(yè)既可以借助宿主企業(yè)的渠道把產(chǎn)品安全、及時(shí)、高效、經(jīng)濟(jì)地從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，又可以降低渠道建設(shè)成本，提高分銷(xiāo)效率。

如溫州市的中小型低壓電器生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)寄生在幾家大型企業(yè)上，利用其廣泛的營(yíng)銷(xiāo)渠道在全國(guó)320多個(gè)大中城市280多個(gè)縣級(jí)市設(shè)立了銷(xiāo)售子公司、分公司和門(mén)市部，在世界18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)，銷(xiāo)售公司53個(gè)，既避免了各企業(yè)自相殘殺，又為各個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及企業(yè)知名度、信譽(yù)度的提高創(chuàng)造了條件。

促銷(xiāo)工具寄生

促銷(xiāo)工具寄生是利用宿主的產(chǎn)品或者促銷(xiāo)工具以實(shí)現(xiàn)寄生企業(yè)的促銷(xiāo)目的。企業(yè)為了達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)而選擇需要恰當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式，促銷(xiāo)工具選擇得當(dāng)，可以提高銷(xiāo)售數(shù)量，降低成本，達(dá)到事半功倍的效果。

促銷(xiāo)工具的寄生主要分為二種：

其一，人員推銷(xiāo)寄生，利用寄主企業(yè)的人力資源進(jìn)行銷(xiāo)售推廣活動(dòng)；

其二，寄生廣告，廣告商品看好的是依托媒介商品所能達(dá)

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