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電商基礎(chǔ)知識(shí)之關(guān)于電商定價(jià)的幾個(gè)策略

更新于2017-12-14 ·閱讀：214

電商定義：電子商務(wù)是在有效利用現(xiàn)代電子工具（計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信工具）基礎(chǔ)上進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)貿(mào)易的現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)。

電商基本應(yīng)用層次

市場(chǎng)：面向市場(chǎng)的以市場(chǎng)交易為中心的商務(wù)活動(dòng)；以Internet為基礎(chǔ)的整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；

企業(yè)：借助于Internet重組企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程；

社會(huì)：電子商務(wù)是從全局角度出發(fā)，根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)范的重新設(shè)計(jì)和構(gòu)造，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的數(shù)字化管理和數(shù)字化經(jīng)營(yíng)需要。



對(duì)于新電商而言，產(chǎn)品價(jià)格的制定是一件頗為頭疼的事情。產(chǎn)品如此之多，該怎樣定價(jià)才合理呢？?jī)r(jià)位太高則失去了競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格太低自己又無(wú)法承受成本壓力。

一、成本差異化定價(jià)策略

在互聯(lián)網(wǎng)上的商品是無(wú)法勝數(shù)的，每種商品的固定成本和可變成本都是不一樣的，一些特殊的商品在物流和維護(hù)上成本較多，對(duì)于低價(jià)而成本較高的商品可以減少價(jià)格優(yōu)惠政策，對(duì)于價(jià)格較高而物流及維護(hù)成本較低的商品，可以提高優(yōu)惠政策，避重就輕的進(jìn)行成本差異化定價(jià)策略，有效的控制商品價(jià)格偏離成本帶來(lái)的企業(yè)虧損。

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二、市場(chǎng)差異化定價(jià)策略

每一種商品都有獨(dú)特的市場(chǎng)定位，在不同市場(chǎng)上的銷(xiāo)量會(huì)有很大的差異。例如，企業(yè)是做服裝類(lèi)電商的，針對(duì)女士的銷(xiāo)量劇增，而男士的市場(chǎng)基本上沒(méi)有什么變化。因此，根據(jù)商品的特性和需求度的不同，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，在不同的市場(chǎng)制定不同的價(jià)格優(yōu)惠，有的放矢，在其他市場(chǎng)利潤(rùn)不變的同時(shí)，增加了特定市場(chǎng)的銷(xiāo)量。



三、數(shù)量差異化定價(jià)策略

在商品盈利的前提下，銷(xiāo)售量越大，企業(yè)盈利越多，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)某一件商品或者某幾件商品數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量的消費(fèi)者，給予商品價(jià)格優(yōu)惠，且數(shù)量越多，優(yōu)惠幅度越大。對(duì)于忠誠(chéng)度較高的客戶(hù)授予不同等級(jí)的會(huì)員級(jí)別，等級(jí)越高的會(huì)員可以享受的商品價(jià)格優(yōu)惠越多，實(shí)施數(shù)量差異化定價(jià)策略不僅可以提升銷(xiāo)售額度，無(wú)形中也提高了消費(fèi)者的品牌依賴(lài)。

電商18.png

四、承受上限定價(jià)策略

在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力范圍之內(nèi)，消費(fèi)者都有一個(gè)心理的承受價(jià)格，一件相同的商品，消費(fèi)者都能承受一定的價(jià)格浮動(dòng)。數(shù)據(jù)表明，對(duì)于化妝品類(lèi)商品，消費(fèi)者可以承受17%的價(jià)格變化，而化工類(lèi)商品，可以承受11%的價(jià)格變化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以快速的搜集到消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同一類(lèi)商品時(shí)較為傾向的價(jià)格，通過(guò)統(tǒng)計(jì)，分析出消費(fèi)者心理承受范圍內(nèi)的最高價(jià)格作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可以在不影響銷(xiāo)售額的情況下提高企業(yè)銷(xiāo)售利潤(rùn)。如果價(jià)格一下子上漲太多，是消費(fèi)者難以接受的，那么畢竟會(huì)對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生影響。